LINEE GUIDA
Corso Agente Rappresentante di Commercio
Esistono diverse normative che definiscono i requisiti necessari per svolgere la professione di agente e rappresentante di commercio; le stesse indicano anche le modalità di erogazione del percorso formativo: i soggetti formatori, il programma del corso, lo svolgimento dell’esame finale, i requisiti professionali dei docenti, ecc.
In Regione Piemonte il corso ha una durata di 94 ore (comprensive delle 4 ore esame finale). L’attestazione in uscita è l’idoneità, che viene rilasciata in caso di superamento con esito positivo dell’esame presso la CCIA.
Consulta la Normativa di Riferimento:
Corso Agente e Rappresentante di Commercio
Accessibile a disoccupati e/o occupati
Non è prevista una prova di ingresso iniziale
Non è necessario un titolo di studio specifico per accedere al corso se non l’obbligo scolastico assolto.
Ore assenza massime consentite: 1/3 (si accede all’esame con non più di 30 ore di assenza sulle 90 di aula che precedono le 4 ore di esame finale).
Esame finale con Commissione Esterna (presso CCIA)
Prova Scritta: 40 domande a risposta chiusa
Prova Orale: ammessi i candidati che abbiano ottenuto un punteggio di almeno 60/100 nella prova scritta (massimo 10 risposte errate)
Valutazione minima per idoneità: 60/100
Se non si supera l’esame in CCIA è data la possibilità di riammissione ad una successiva sessione d’esame, entro un anno dalla data del primo esame. In questo caso è anche possibile frequentare nuovamente fino al 30% delle ore previste dal corso, senza ulteriori oneri.
Totale ore erogabili in FAD (formazione a distanza) 45 di cui 36 in modalità sincrona e 9 in modalità asincrona
L’agente e rappresentante di commercio si inserisce tra il mercato e l’impresa che vuole vendere prodotti e/o servizi, persegue le strategie di marketing proprie dell’azienda, raccoglie ed invia informazioni provenienti dal mercato, che possono contribuire alle politiche commerciali della stessa. Possiede tecniche di comunicazione e negoziazione che facilitano il rapporto con il cliente, la gestione dell’ordine, la riscossione del credito e l’ assistenza post-vendita.
L’attività di agente di commercio si intende esercitata da chiunque venga stabilmente incaricato da una o più imprese di promuovere la conclusione di contratti in una o più zone determinate.
L’esercizio della professione è subordinato al rispetto di quanto previsto nella legge numero 204/85 e s.m.i. e all’iscrizione presso la Camera di Commercio.
(Fonte: Descrizione Profilo Professionale Regione Piemonte)
Competenze
Quali sono le competenze acquisite con il corso agente e rappresentante di commercio?
Stipulare accordi commerciali
1
Tecniche di vendita
2
Aspetti normativi e previdenziali
3
Rivolgiti solo a enti formativi accreditati
F.a.q.
Cos’è il percorso “standard”?
Se il percorso è “standard”, l’ente formativo accreditato adotta necessariamente il percorso già definito nei suoi contenuti didattici dalla Regione Piemonte nei suoi standard formativi.
Percorso non standard cosa significa?
Quando il percorso non è standard, l’ente formativo accreditato definisce i contenuti didattici del percorso attraverso la sua progettazione, attenendosi alle indicazioni dei Bandi di riferimento e agli standard di progettazione definiti dalla Regione Piemonte.